{"id":7650,"date":"2024-08-02T14:17:28","date_gmt":"2024-08-02T14:17:28","guid":{"rendered":"https:\/\/trustpair.com\/le-processus-order-to-cash-ou-la-digitalisation-du-parcours-fournisseur\/"},"modified":"2024-08-26T13:08:28","modified_gmt":"2024-08-26T13:08:28","slug":"le-processus-order-to-cash-ou-la-digitalisation-du-parcours-fournisseur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trustpair.com\/fr\/blog\/le-processus-order-to-cash-ou-la-digitalisation-du-parcours-fournisseur\/","title":{"rendered":"Le processus Order to Cash ou la digitalisation du parcours fournisseur"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sous le nom \u201ccomplexe\u201d de \u00ab processus Order to Cash \u00bb, se cache en r\u00e9alit\u00e9 un processus visant \u00e0 simplifier la gestion des cr\u00e9ances et des clients de votre entreprise. Pour le mettre en place ais\u00e9ment, d\u00e9couvrez comment l\u2019Order to Cash fonctionne et comment l\u2019optimiser gr\u00e2ce au traitement automatis\u00e9 des commandes et des paiements.<\/span><\/p>\n<h2><b>Qu\u2019est-ce que le processus Order to Cash ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le processus Order to Cash, dit aussi OTC ou O2C, signifie \u00ab\u00a0<strong>de la commande au paiement<\/strong>\u00a0\u00bb et d\u00e9signe simplement l&rsquo;ensemble des activit\u00e9s qui se d\u00e9roulent depuis la commande r\u00e9alis\u00e9e par les clients jusqu\u2019\u00e0 la r\u00e9ception du paiement par l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le processus Order to Cash concerne trois types d\u2019activit\u00e9s :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9mission d\u2019un devis ou d\u2019une proposition commerciale \u00e0 la r\u00e9ception d\u2019une commande d\u2019un client,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le traitement de la commande, la gestion en interne ou avec les fournisseurs et l\u2019envoi des produits ou du service,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9mission de la facture, la relance en cas de retard de paiement et la r\u00e9ception du paiement.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019objectif des entreprises est d\u2019optimiser ce processus, pour offrir aux clients des d\u00e9lais de <strong>livraison courts<\/strong>, ainsi qu\u2019une <strong>meilleure qualit\u00e9 de service<\/strong>. Optimiser l\u2019O2C permet \u00e9galement de <strong>raccourcir le cycle de paiement<\/strong>, et donc de b\u00e9n\u00e9ficier de davantage de tr\u00e9sorerie !<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-5998a4f6-140a-46a7-9081-1bcca7aae23c\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-5998a4f6-140a-46a7-9081-1bcca7aae23c\" class=\"hs-cta-node hs-cta-5998a4f6-140a-46a7-9081-1bcca7aae23c\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5278241\/5998a4f6-140a-46a7-9081-1bcca7aae23c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-5998a4f6-140a-46a7-9081-1bcca7aae23c\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5278241\/5998a4f6-140a-46a7-9081-1bcca7aae23c.png\" alt=\"Digitalisation de la fonction Finance\" width=\"1200\" height=\"630\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5278241, '5998a4f6-140a-46a7-9081-1bcca7aae23c', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h2><b>Comment fonctionne le processus Order To Cash ?<\/b><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019Order to Cash est li\u00e9 \u00e0 des fonctions tierces<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le processus Order to Cash concerne exclusivement <strong>le traitement de la commande du client jusqu\u2019\u00e0 son point final<\/strong> (la r\u00e9ception du paiement), mais travaille en<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">partenariat rapproch\u00e9<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> avec plusieurs fonctions tierces.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les d\u00e9marches de prospection commerciale par exemple, sont exclues de l\u2019O2C \u00e0 proprement parler, mais elles sont \u00e9videmment fondamentales pour acqu\u00e9rir des clients. Plus largement, l\u2019ensemble des \u00e9tapes en amont de ce processus : le branding, le marketing, la vente, etc. se situent dans la phase de la relation client \u2013 tout comme l\u2019OTC.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainsi, les donn\u00e9es d\u2019activit\u00e9 enregistr\u00e9es tout au long du cycle, depuis la commande jusqu\u2019\u00e0 l\u2019encaissement, doivent \u00eatre analys\u00e9es pour permettre \u00e0 la direction <strong>d\u2019identifier les possibilit\u00e9s d\u2019am\u00e9lioration<\/strong> et d\u2019optimisation, non seulement de l\u2019OTC mais aussi de l\u2019ensemble de la relation client.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Optimiser l\u2019ensemble des processus de l\u2019entreprise<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le<\/span> <a href=\"https:\/\/www.intrigosys.com\/digital-core\/processes\/order-to-cash\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">fonctionnement du processus O2C<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est relativement simple, mais compos\u00e9 de divers sous-processus :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9ception de la commande\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ation d&rsquo;un compte pour le client\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4le de disponibilit\u00e9 des produits\/services command\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envoi de la confirmation de la commande<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Traitement de la commande et de la livraison\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envoi de la confirmation de livraison<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Livraison des biens ou prestation du service\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envoi de la facture<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivi des paiements entrants\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envoi d&rsquo;une confirmation de paiement<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour que le processus Order to Cash se d\u00e9roule sans accroc, toutes les fonctions de l\u2019entreprise doivent \u00eatre incluses : la <a href=\"https:\/\/trustpair.fr\/blog\/procure-to-pay-digitalisation-chaine-paiement\/\">gestion de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement<\/a>, la gestion technologique des commandes, des produits et de la livraison, ou encore la comptabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour optimiser la gestion de toutes ces fonctions, la <strong>num\u00e9risation<\/strong> s\u2019impose comme le meilleur moyen de gagner en efficacit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2><b>Pourquoi num\u00e9riser l\u2019O2C dans l&rsquo;entreprise ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La num\u00e9risation du traitement des commandes et des paiements simplifie et optimise de nombreuses t\u00e2ches au sein de l&rsquo;entreprise. Elle apporte des avantages majeurs :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gain de temps<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : plus de r\u00e9daction manuelle de factures, de bons de livraison ni de rappels de paiement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>R\u00e9duction des co\u00fbts<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : l&rsquo;automatisation m\u00e8ne \u00e0 une r\u00e9duction logique d&rsquo;\u00e9quipements et de personnel requis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>R\u00e9duction des erreurs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : les processus num\u00e9riques ont un taux d&rsquo;erreur plus faible et sont plus transparents<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Risque de d\u00e9faut de paiement plus faible<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : par l&rsquo;interm\u00e9diaire d&rsquo;un prestataire de services de paiement, on b\u00e9n\u00e9ficie d&rsquo;une meilleure garantie de paiement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Augmentation de la satisfaction des clients<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : la simplicit\u00e9 du traitement des commandes et des paiements fait le bonheur des clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Augmentation des ventes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : les clients peuvent donc \u00eatre amen\u00e9s \u00e0 acheter plus souvent<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En r\u00e9sum\u00e9, digitaliser le processus Order to Cash permet \u00e0 l\u2019entreprise d\u2019augmenter sa tr\u00e9sorerie en \u00e9conomisant des ressources et du temps, et de mieux satisfaire ses clients, augmentant ainsi leur taux de retour.<\/span><\/p>\n<h2><b>Directions Financi\u00e8res, osez digitaliser vos processus pour les s\u00e9curiser<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La digitalisation, surtout des processus de paiement, permet aux entreprises de <a href=\"https:\/\/trustpair.fr\/blog\/dispositifs-anti-fraude-suffisant-etude\/\"><strong>s\u00e9curiser des op\u00e9rations manuelles et faillibles<\/strong>.<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, les fraudes interviennent tout au long du processus Order To Cash : depuis la r\u00e9ception d\u2019une commande, en passant par les prestataires de livraison et le paiement de ceux-ci, jusqu\u2019\u00e0 la r\u00e9ception du paiement du client.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon l&rsquo;\u00e9tude Fraude 2021 men\u00e9e par <\/span><a href=\"https:\/\/trustpair.fr\/blog\/fraude-et-digitalisation-les-directions-financieres-en-retard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trusptair Accenture<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, seules 16% des Directions Financi\u00e8res ont recours \u00e0 une solution num\u00e9rique pour se prot\u00e9ger contre la fraude !<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ma\u00eetriser et renforcer la s\u00e9curit\u00e9 de chaque \u00e9tape de la cha\u00eene de paiement, Trustpair vous accompagne dans la digitalisation des processus Order To Cash multipliant les points de contr\u00f4le sur chaque \u00e9tapes, via une solution assurant le contr\u00f4le fournisseur de A \u00e0 Z avec :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le contr\u00f4le automatique des coordonn\u00e9es bancaires tiers<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un audit continu du r\u00e9f\u00e9rentiel tiers<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une v\u00e9rification au moment du paiement pour une s\u00e9curit\u00e9 optimale<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-c9e9ae3c-db20-450d-a00d-62d229269d5f\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-c9e9ae3c-db20-450d-a00d-62d229269d5f\" class=\"hs-cta-node hs-cta-c9e9ae3c-db20-450d-a00d-62d229269d5f\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5278241\/c9e9ae3c-db20-450d-a00d-62d229269d5f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-c9e9ae3c-db20-450d-a00d-62d229269d5f\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5278241\/c9e9ae3c-db20-450d-a00d-62d229269d5f.png\" alt=\"Nouveau call-to-action\" width=\"900\" height=\"305\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5278241, 'c9e9ae3c-db20-450d-a00d-62d229269d5f', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><\/p>\n<p><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<hr \/>\n<h3>POINTS \u00c0 RETENIR<\/h3>\n<ul>\n<li>L&rsquo;Order to Cash repr\u00e9sente le processus int\u00e9gral du<span style=\"font-weight: 400;\"> traitement de la commande jusqu&rsquo;\u00e0 sa r\u00e9ception par le client.<\/span><\/li>\n<li>Toutes les sections de l&rsquo;entreprise doivent \u00eatre prises en compte pour sa bonne application (cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement, commandes, livraison, comptabilit\u00e9&#8230;).<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La digitalisation, surtout des processus de paiement, permet aux entreprises de <a href=\"https:\/\/trustpair.fr\/blog\/dispositifs-anti-fraude-suffisant-etude\/\"><strong>s\u00e9curiser des op\u00e9rations manuelles et faillibles<\/strong>.<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Digitaliser le processus Order to Cash peut \u00eatre une solution d\u00e9cisive pour \u00e9conomiser des ressources et gagner en temps, tout en augmentant la satisfaction de ses clients.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sous le nom \u201ccomplexe\u201d de \u00ab processus Order to Cash \u00bb, se cache en r\u00e9alit\u00e9 un processus visant \u00e0 simplifier la gestion des cr\u00e9ances et des clients de votre entreprise. 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